KHAI GIẢNG

05/03/2022

THỜI LƯỢNG

05 Buổi

HÌNH THỨC HỌC

ONLINE

ĐĂNG KÝ NGAY!

AI NÊN THAM GIA KHÓA HỌC NÀY?

Trưởng nhóm, trưởng phòng đang quản lý đội ngũ Saas Sales.

Quản lý kinh doanh của các công ty công nghệ, giải pháp phần mềm.

Quản lý kinh doanh đang làm việc tại lĩnh vực khác, muốn chuyển qua lĩnh vực kinh doanh về công nghệ, giải pháp phần mềm.

TẠI SAO BẠN NÊN THAM GIA KHÓA HỌC?

Bạn là Saas Sales Leader đang hoang mang vì chưa biết cách xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả?
Bạn là Saas Sales Leader đang “thu mình” vì không nhận được sự tôn trọng của các thành viên trong team, thiếu kỹ năng lãnh đạo trầm trọng?
Bạn là Saas Sales Leader đang bối rối về cách tăng doanh số bán hàng theo lũy tiến mỗi tháng?
Làm sao để quản lý đội ngũ?
Làm sao để tạo động lực cho đội ngũ?
Hãy giúp bản thân “vượt lên” khỏi những điều trên thông qua khóa học Professional SaaS Sales Manager tại Next Academy.

07 ĐIỀU CẦM VỀ

VAI TRÒ CỦA NGƯỜI QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ SAAS SALES.

MODULE 1:

Trước tiên, các Top-expert sẽ giúp bạn có cái nhìn toàn cảnh về ngành Công Nghệ Số. Vai trò của người quản lý đội ngũ SaaS Sales, tạo điều kiện thực hành về các sự cố thường gặp và cách giải quyết ngay trong khóa học nhằm rèn giũa kỹ năng SaaS Sales Leader của mình. Hướng dẫn bạn phát triển các kỹ năng mềm cần có để trở thành một SaaS Sales Leader “thực chiến”.

Cách xây dựng và sắp xếp cấu trúc đội ngũ SaaS Sales, toàn bộ các quy trình về đo lường hiệu quả kế hoạch kinh doanh và phân bổ doanh thu hợp lý được trình bày một cách hệ thống và cặn kẽ (chặt chẽ): chiến lược (Strategy), hoạch định (Planning), phân bổ (Deploy), thực thi (Execution), đánh giá (Evaluation). Học viên sẽ được tham khảo các ví dụ cụ thể cùng các bài tập tình huống, đảm bảo khả năng vận dụng ngay vào công việc sau khi khóa học kết thúc.

MODULE 2:

CÁCH CHUYỂN HOÁ VISION, MISSION THÀNH BUSINESS PLAN

Nghiên cứu các điểm mờ trong tổ chức và cách khắc phục. Hiểu hơn về hành trình khách hàng như hành vi, nhu cầu cũng như mong muốn của khách hàng để đưa ra những quy trình bán hàng phù hợp, từ đó SaaS Sales Leader có thể thúc đẩy họ sử dụng sản phẩm, dịch vụ và tối đa doanh số trong mỗi tháng. Chính vì thế mà thuật ngữ hành trình khách hàng (Customer Journey) rất quan trọng, và nó được coi như một công cụ hữu ích trong các quy trình bán hàng không thể bỏ qua của nhiều SaaS Sales Leader “kì cựu”.

MODULE 3:

SAAS SALES DESIGN TỔNG THỂ

Sang đến module này, Top-expert sẽ chia sẻ cùng bạn tổng quan về quy trình bán hàng trực tiếp, những công thức để tìm kiếm khách hàng, và biểu đồ để tính toán chi tiết doanh thu trung bình, các thay đổi trong doanh thu trung bình, bộ công cụ hỗ trợ gia tăng doanh thu hiệu quả.

MODULE 4:

6 BƯỚC DIRECT SALES

Khi quản lý đội ngũ kinh doanh, đặc biệt kinh doanh về công nghệ, không phải bạn nhân viên nào cũng có kỹ năng gọi điện thoại cho khách hàng để hẹn demo, hay biết cách gửi những mẫu email chất lượng, phù hợp với khách hàng trong từng giai đoạn, hoặc sàng lọc khách hàng để biết được đâu là khách hàng tiềm năng, tránh mất thời gian.
Vai trò của bạn là thiết kế sẵn các mẫu gọi hẹn, mẫu email, tạo brief form, để đội nhóm của mình dễ dàng tiếp cận khách hàng, tăng tỉ lệ chuyển đổi.

MODULE 5:

THỰC HÀNH TẠO MẪU GỌI HẸN – TẠO MẪU GỬI EMAIL – TẠO BRIEF FORM.

Thiết kế hệ thống Saas Sales là sự kết hợp giữa nghệ thuật và khoa học. Đòi hỏi từng bước phải được thiết kế rõ ràng có thể đo lường được. Một khi đã số hóa được quy trình, chọn ra được các chỉ số làm việc với đội sales, đồng thuận được với nhau thì các cuộc họp kinh doanh cần diễn ra trong bối cảnh trung thực, nhìn số mà nói chuyện, nếu không, Leader Sales dễ bị rơi vào mê trận. Chính vì vậy, tại Next Academy – các expert đã chuẩn hóa quy trình tư vấn và bộ công cụ theo dõi sức khoẻ Saas Sales giúp các Leader nhận thức rõ team SaaS Sales ở trạng thái nào để có các phương thức hỗ trợ phù hợp nhất.

MODULE 6:

CÁCH TẠO SAAS SALES, SAAS SALES LEADER CHECKLIST

Thực hành rèn luyện kỹ năng thuyết trình và hỗ trợ giải đáp vấn đề cho các SaaS Sales trong team. Vì với vai trò là một trưởng phòng kinh doanh thì chắc chắn kỹ năng giao tiếp, hùng biện & thuyết trình của bạn phải thực sự giỏi. Bên cạnh đó, SaaS Sales Manager ngoài phải có vốn kiến thức ngành Công Nghệ Số , họ còn cần phải biết kiến thức về tài chính, quản trị, thị trường,… Với lượng kiến thức rộng lớn, khả năng nhanh nhạy với những sự biến động của thị trường sẽ giúp họ có thể đưa ra những sách lược chính xác, kịp thời.

MODULE 7:

PHÁT TRIỂN KHẢ NĂNG LÃNH ĐẠO

Bạn có thể là một người quản lý giỏi, một người bán hàng giỏi, một người giỏi công nghệ, nhưng chưa đủ, bạn cần phải là một người HR giỏi, để có thể tìm và chọn lọc những người đồng đội giỏi, phù hợp với đội nhóm và tổ chức.
Khóa học giúp bạn biết được quy trình tuyển dụng bài bản, các cấu trúc khi đăng tin tuyển dụng và kỹ năng đặt câu hỏi khi phỏng vấn nhằm chọn lọc đâu là ứng viên tiềm năng cho team.

MODULE 8:

KỸ NĂNG TUYỂN DỤNG DÀNH CHO TEAM LEAD

MODULE 1

MODULE 2

MODULE 3

MODULE 4

MODULE 5

MODULE 6

MODULE 7

MODULE 8

SƠ LƯỢC NỘI DUNG

HỌC PHÍ

13.000.000 VNĐ

EARLYBIRD:

Thanh toán trước 2 tuần diễn ra khoá học - ưu đãi 10% học phí
Thanh toán trước 3 tuần diễn ra khoá học - ưu đãi 15% học phí

Đăng ký từ 02 thành viên - ưu đãi 5% học phí
Đăng ký từ 03 thành viên - ưu đãi 10% học phí
Đăng ký từ 04 thành viên - ưu đãi 15% học phí

ĐĂNG KÝ NHÓM:

* Có thể áp dụng cộng dồn nhiều loại ưu đãi. Tối đa lên đến 30%

TRẢI NGHIỆM LỚP HỌC

ĐÁNH GIÁ CỦA HỌC VIÊN

Dưới đây là một số chia sẻ về trải nghiệm thực tế của học viên sau khi hoàn thành khóa học Professional SaaS Sales Manager

LIÊN HỆ

Địa chỉ: Tầng 4, Toà nhà Sumikura, Số 18H Cộng Hoà, Phường 4. Quận Tân Bình, TP.HCM
Email: daotao@nextacademy.vn
Website: https://nextacademy.vn/
Facebook: NextAcademy - Học Viện Chuyển Đổi Số